Где: ул. Bолгоградская, 26-а
Время: 18.00
Когда: 1 марта
Стоимость: 1500-1800

Brain Academy

Школа - Мастерская продаж

Вечный спор в продажах: что важнее во время обучения и в процессе работы, знать продукт или владеть техниками продаж?

Когда начинаешь искать на него ответы, понимаешь, что этот вопрос актуален как для новичков, так и для сотрудников с опытом и для руководителей отделов продаж. Например:

- как только новый сотрудник отдела продаж выходит на работу, его сразу нужно обучать и специфике продукта и техникам продаж; 

- если менеджер по продажам не выполняет свой план, необходимо для начала выяснить в чем вопрос: может ему не хватает знаний о продукте, может он не владеет техниками продаж, а может он не понимает в каком из этапов цикла продаж есть пробелы, и др.?; 

- когда компания выходит на новые рынки или добавляет новые продукты и услуги, сразу возникает вопрос на что делать упор? Опираясь на структуру продаж желательно начинать с получения знаний и о продукте, и о техниках продаж, и о новых точках касания с клиентом. Участникам предлагается универсальная программа по обучению техникам продаж. Программа первой в городе школы по продажам состоит из: 

- 7 развернутых тем из цикла продаж; 

- 5 заданий; 

- раздаточный методический материал; 

- практика и проигрывание кейсов в аудитории; 

- Бонусы: - лекция «Продающий Instagram»; 

- лекция «Нетворкинг»; - лекция «Юридическая сторона продаж; 

- обратная связь от спикера; 

- сертификация (тестирование). После успешного тестирования вручение сертификата об окончании школы «Мастерская продаж».

Целевая аудитория: новые и практикующие менеджеры, руководители отделов продаж.

Ценность и цель прохождения школы «Мастерская продаж»: собственники малого и среднего бизнеса, руководители отделов продаж в силу своих функциональных обязанностей и высокой загрузки находятся перед выбором – либо «выращивать» менеджеров по продажам, либо «вслепую» добиваться ожидаемого от них результата в продажах. Как правило приоритет ставиться на результат, а в отношении обучения менеджеров применяется философия «выплывет – не выплывет», «мой – не мой», «нравится – не нравится», «вольется – не вольется» и т.д. В рамках школы мы обязуемся обучить участников циклу, техникам и инструментам продаж. Каждый участник программы проработает и закрепит новые знания и умения.

Тренер школы – Ольга Светова. Основатель Olga Svetova coaching center, сертифицированный бизнес-тренер (Training for business), сертифицированный коуч. Специалист в продажах В2В и В2С. Опыт в продажах – 12 лет.

Программа и расписание:

1. Маркетинг. Клиент. Точки контакта.01.03.2018 

2. Выявление и формирование потребностей клиента.06.03.2018 

3. Презентация продукта.14.03.2018 

4. Переговоры. Позиционный торг.22.03.2018 

5. Работа с возражениями.29.03.2018 

6. Заключение сделки. Послепродажное обслуживание.05.04.2018 

7. Навыки самоменеджмента в продажах.12.04.2018 

8. Сертификация (для участников всей программы).14.04.2018

Во сколько: с 18:00 до 21:00 (1 кофе-пауза)

Стоимость: 1 500 грн. (до 25 февраля) – 7 занятий сертификация. 

1 800 грн. (до 1 марта)

Билеты онлайн:

https://zaporozhje.karabas.com/shkola-masterskaya-prodazh